所属：イメリス・ハイ・レジスタンス・ミネラルズ・ジャパン株式会社

2分野がある
研磨材分野　＆　建材・土木資材鉱物事業分野
チーム体制：7名　　　研磨材分野マネージャー1名、　建材・土木資材鉱物事業分野マネージャー1名　　担当1名（女性）　カスタマーセンター4名女性
残業時間：30時間（月）　月は半分以上出張　海外出張年2，3回　　直行直帰ok
研磨材分野のお客様：20社、工場11ヶ所、ルート営業
建材・土木資材鉱物事業分野お客様：　10社　ルート営業
競合他社：３M、　海外の会社

営業内容： 
	中・小規模アカウントの営業活動を担当する。
	CRMシステム（セールスフォース）に訪問レポートを掲載し、自分の行動を組織（直接、機能的、横断的管理）とコミュニケーションする。
	組織によって定義されたガイドラインに従って価格ポリシーを実行する。見積書や請求書に必要な情報をカスタマーサービスに提供する。
	セールスマネージャーから要請があれば、他のアカウントもサポートする。
	担当顧客との関係を構築し、育成する。
機会管理：新たな商機を開拓し、社内外との関係を構築する強力な能力をもって販売目標を達成するための計画と戦略を精緻化する（年間を通じて定期的なレビュー）。
セールスエクセレンス（継続的改善）： セールスエクセレンス（継続的改善）：適切な分析とアクションプランの確実な実施を含め、セールスの有効性と開発戦略に貢献する。
予算策定： 予算：年間売上計画・予算予測・中期計画の策定に携わる。
予測： 売上予測を作成し、各営業マネージャーと共有する。予測精度を確保し、カスタマーサービスチームと共同で顧客関係を管理する。
マーケティング マーケティング：セグメント、製品、地域ごとに作成した商業ロードマップを実行する。
マーケティング・インテリジェンス： マーケティング・インテリジェンス：市場情報（価格、顧客数、競合他社など）の集約。販売動向の分析／経営陣へのレポート作成／ビジネスに関する積極的なアドバイスの提供。
バックオフィス：サンプルリクエスト、クレーム、トラッカーや新しいツールに対応する。
顧客中心主義： 顧客中心主義：既存顧客に期待通りの（または期待を上回る）サービスを提供し、各サーキットや市場セグメントにおいて新たな成長機会を開拓する。顧客からのフィードバックを探し、顧客満足度調査に参加する。
主要顧客管理： 短期・長期契約の交渉、成長・収益性向上の機会の特定、顧客との関係構築の推進など。