当社は、開発者に徹底的に寄り添うセキュリティサービスを提供することを強みとし、顧客企業からの高いリピート率を実現しております。またAWSやGCP、Firebaseなどモダンな技術領域において、当社の高い技術力を背景とした、高品質かつ柔軟なサービスが今の時流にもマッチし、多くのお客様から新規のお問い合わせをいただくなど、事業は順調に拡大をしております。

事業の拡大と共に増えている新規お問合せ・リピートのご依頼への対応、今後施策として行う可能性のあるアウトバウンドの新規開拓などを行いながら、顧客体験の品質を担保および今以上に向上させていくため、ビジネス組織の拡大に向けて、3人目となるメンバーを募集します。

【 期待する仕事内容 】
主に当社のセキュリティ診断やセキュリティコンサルといったサービス事業に関わっていただきます。
サービスを提案・販売するだけでなく、顧客からのシステム開発に関するサイバーセキュリティのお悩みに対するコンサルテーションから関わっていただき、課題の整理から解決までを担当いただきます。

サービス提案以外にも、お客様が希望するサービス提供時期を尊重したうえで、課題解決に必要な期間と当社が対応可能なタイミングを考慮してサービス開始時期および期間を提示し、最適な案件受注に結びつける調整役の動きも期待いたします。

（サイバーセキュリティの分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません）

<< 具体的な業務例（ご経験を考慮します） >>
・新規リードの獲得およびナーチャリング施策の検討・実行（広報やマーケティング担当と連携を行います）
・お客様の課題ヒアリング、課題の整理、解決のための提案の主導
・社内セキュリティエンジニアと連携した具体的な解決策の検討・提案
・提案のクロージング・契約締結
・事例インタビューなど成約後のお客様とのリレーション構築
・顧客の要望や課題等の情報の収集・分析
・顧客体験を向上させるための施策の検討・実施

【仕事の特徴】
・技術的な社内外での調整・議論が必要であることから、社内エンジニアと連携しながら、課題ヒアリングや提案の策定を行います。
・目標設定については現在は個人ごとに売上目標やKPIを定めずに、チームで達成を目指します。（個人の成長を目的とした個人目標を持つことはあります）
・評価においてはチーム達成のための貢献はもちろんですが、日頃の仕事において自チーム以外も含むチームワークや、会社のvalueに添った行動ができているかなども重視されます。
・コロナ禍以降、95%以上がオンライン商談です。コロナ終息後も業務効率のためにオンライン商談を推奨していく方針です。※お客様の意向を尊重するためオフラインでの活動が発生する場合もございます。
・提案先は深耕と新規の両方ありますので、ご経験やスキルを考慮のうえ担当いただきます。
・飛び込みやテレアポはございません。
・少人数体制のため、担当顧客の一連の問題解決に携わる事が可能です。

【入社後の働き方】
・入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません、ご入社後にOJTおよびOff-JTにてキャッチアップいただきます。
・お客様からのセキュリティの問い合わせへの対応から開始いただきます。
・業務の内容に応じて、オフィス出社いただく事があります。
・ご希望や適性に応じて、新規SaaSプロダクトの事業へ参加いただきます。
・上場を目指し組織拡大をおこないます。今後は組織の階層化に伴い社員育成にも注力していきますので、このタイミングで参画いただける方には、その中核を担っていただくことを期待しています。