自社サービス提案は手段。顧客の課題に真っ向から向き合い課題解決提案をしていただくポジションです！

日本初となる運送業界向けDXサービスを展開し、累計調達18.5億円の資金調達を実施するなど急成長中の当社にて、【ソリューション営業】を募集します。

★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。「物流2024年問題」、ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。
◎特にトラック売買のDXプラットフォームを提供しているのは日本で唯一となり、「車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理する」Saasプロダクトも2020年にリリースしております！

■お願いしたい事
ヒアリングを通じ、お客様が抱えている課題・ニーズを把握し、課題設定・解決へ向けたソリューション提案をしていただくポジションとなります。

担当するサービスは、お客様の業務効率化をサポートするクラウドサービス（Saas）。
但し弊社サービスは、あくまで課題解決の手段になるため、まずはお客様の困りごと・解決したいことを聞き、課題を設定した上で、解決策を幅広い視点で考えていただくことを期待しています。


担当顧客は大手法人。意思決定者・実務担当者など、複数の関係者と接点を取りながら、商談を前に進めていただきます。


カスタマーサクセスやプロダクトマネジャーとも連携しながら、
プロダクトは、お客様の声をいただきながら磨き込み（アイデア出し・新規機能相談）なども、関わることが可能です。


■組織環境
・ソリューション営業は3名おります。（20代男性1名・女性1名・30代前半男性1名）
・全員がカスタマサクセスGを兼務しており、売って終わりではなくその後の導入支援まで担当します。（業務割合は、営業8割・カスタマーサクセス2割）
・提案にあたっては、営業責任者、プロダクト開発に繋がる部分はプロダクト責任者が担当しているため、それぞれから知見を獲得することが可能です。
営業責任者は元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またプロダクト責任者は元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。

■キャリアパス
拡大フェーズの当社では、徐々に部署・ポジションが増えております。
営業マネジャーを経験した後のキャリアパスとしては、組織中核人材としてのポジション（部長職等）や、その他の部門（営業企画、経営企画等）に異動しキャリアを積むことも可能です。
また、4月より複線型の人事制度（評価制度）を導入する予定ですので、
部下を持たない管理職（ハイプロ・シニア）という職位もございます。